以色列滴灌公司耐特菲姆如何能做到服务遍及全球

耐特菲姆公司成立于1965年，致力于通过设施设计、自动化控制以及综合技术解决方案来帮助用户实现高产优质的农业种植。作为滴灌技术的发明者，耐特菲姆是全球最大的现代农业系统公司，也是全球最大的水肥一体化设备制造商之一。公司的水肥一体化设施技术处于国际领先地位，拥有33个分支机构、22个工厂，雇佣了5000名员工。耐特菲姆的市场覆盖了130多个国家，其产品销售和服务遍及全球。

耐特菲姆的商业模式是通过提供全球领先的灌溉设施、智慧农业集成技术以及智能温室设计解决方案，为用户提供综合的农业技术服务，实现盈利。公司的战略定位是要成为全球排名第一的灌溉企业、领先的温室供应商以及农业自动化工程公司。

耐特菲姆为了提供全面独特的解决方案，一开始就经过仔细的商业评估和灵活的策划。他们通过综合的设计和详细的规划来制定解决方案，以满足各方的需求。在解决方案实施后，他们还提供必要的技术支持和农艺指导等服务。在我们的讨论中，我们了解到耐特菲姆的公司概况、温室灌溉设施、户外灌溉设备以及示范园区。耐特菲姆公司与当地多家公司进行了战略合作，采购设备，并自行生产承压滴灌管。他们拥有一支专业的工程师团队，根据设计图进行设备组装，然后以耐特菲姆品牌投放市场。

具体业务由以下几个方面组成：

首先，在灌溉设备方面，耐特菲姆全球销售了超过300亿个灌溉器和120亿米的田间管网。他们的滴灌设备每小时可提供200毫升到20升不等的水量，最高的水利用率可达95%。这些滴灌管道根据不同的种植需求进行设计，其中一种产品通过水压控制开关，即使埋在地下15-20厘米深也不容易堵塞管道，非常适用于精细种植，滴灌管的使用寿命可达10-15年。

其次，在智能农业领域，耐特菲姆的应用范围广泛，涵盖了粮食和经济作物。他们的主要产品包括监测设备、综合控制系统、自动施肥设备、节水灌溉设备以及智能管理软件。监测设备的功能主要包括土壤湿度、气候环境、作物生长状况、植物逆境情况、水流压力等数据的采集。这些数据通过软件进行分析，以做出灌溉、营养、植物保护和警报等决策。综合控制系统负责管理灌溉、施肥、微气候控制、植物保护和抗冻等方面。项目中所需的水肥管网、综合控制和微气候控制等设备都可以由耐特菲姆提供，但软件开发和数据采集系统则由第三方提供，智能农业解决方案已经面向市场。

此外，在智能温室领域，耐特菲姆提供多样化的产品，可以满足各种不同条件下作物的生长需求。他们的主要产品包括网状温室、塑料温室和玻璃温室，以及配备的小气候控制系统、水肥管理系统、监测系统和智能决策系统。根据客户的具体需求，耐特菲姆将温室建设标准分为三类。网状温室造价相对较低，约为每平米3-4美元，而塑料温室的建设费用约为每平米50-60美元。玻璃温室则是造价最高的，可达每平米150-300美元，并且每年还需要额外维护费用，约为每平米50美元。通常，温室所使用的滴灌管道的寿命大约为6-7年。

最后，耐特菲姆在公司附近还建设了多个示范展示区，包括产品展示中心、水肥一体化培训中心和应用体验中心。这些展示区为客户提供了一个深入了解他们创新产品和技术的机会。

产品展示中心主要展示各种不同类型的滴灌管道、自动反冲洗过滤器、施肥设备、比例式施肥泵、电子流量计、电磁阀等特色产品。水肥一体化培训中心则提供全新的施肥器、田间管网、集成控制系统等，供经销商或合作伙伴进行设备安装和使用的实际练习。

另外，应用体验中心展示了水肥一体化技术的不同应用形式，包括喷灌、微喷灌、滴灌、压力补偿滴灌、小管出流等，这些都在同一个场地展出。这些示范园区完全满足了来自全球各地的经销商、客户和合作伙伴的体验和培训需求。